Mój wymarzony zawód? Agent nieruchomości
Kreatywny inwestor, praktyk biznesu, wizjoner, Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami, a do tego człowiek kierujący się w życiu uczciwością i profesjonalizmem. To Marek Kloc, Prezes Regionalnego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami w Lublinie. Doświadczenie w pracy z klientem zdobywa już od ponad 16 lat. Na początku była to praca w telefonii komórkowej, po drodze był też własny biznes polegający na produkcji mebli na wymiar. Od 4 lat Marek Kloc jest właścicielem jednego z największych i najszybciej rozwijających się biur nieruchomości w Lublinie - Agencji Sprawdzonych Nieruchomości Mark Property. Jak sam twierdzi, ambicja i chęć rozwoju doprowadziły go do realizacji swoich marzeń. Marzeniem była praca rozwijająca kreatywność, bez określonego z góry wynagrodzenia, w której można oferować bogatym klientom innowacyjne produkty i usługi. Otworzenie własnego biura nieruchomości okazało się „strzałem w dziesiątkę”.
Dlaczego rynek nieruchomości powinien być prowadzony przez zawodowców i czym zajmuje się biuro nieruchomości? Biuro nieruchomości zajmuje się profesjonalnym przeprowadzeniem transakcji kupna/sprzedaży nieruchomości pomiędzy Sprzedającym a Kupującym. Pośrednik ma za zadanie doprowadzić do finalizacji transakcji z obopólną korzyścią stron. Na rezultaty pracy Pośrednika wpływ ma wiele czynników: wiedza, doświadczenie, znajomość rynku lokalnego i wartości nieruchomości, skuteczna jej reklama. Sprzedaż mieszkania nie jest więc rzeczą prostą, jak sprzedaż telewizora, butów czy roweru. Praca Agenta z biura nieruchomości jest jak najbardziej uzasadniona i potrzebna. Oprócz pomocy w tzw. ,,papierkach”, agent zajmuje się także odpowiednim przygotowaniem mieszkania do prezentacji, wykonaniem profesjonalnych zdjęć, które także wpływają na ewentualny zakup nieruchomości przez Klienta.Dlaczego rynek nieruchomości powinien być prowadzony przez zawodowców i czym zajmuje się biuro nieruchomości? Biuro nieruchomości zajmuje się profesjonalnym przeprowadzeniem transakcji kupna/sprzedaży nieruchomości pomiędzy Sprzedającym a Kupującym. Pośrednik ma za zadanie doprowadzić do finalizacji transakcji z obopólną korzyścią stron. Na rezultaty pracy Pośrednika wpływ ma wiele czynników: wiedza, doświadczenie, znajomość rynku lokalnego i wartości nieruchomości, skuteczna jej reklama. Sprzedaż mieszkania nie jest więc rzeczą prostą, jak sprzedaż telewizora, butów czy roweru. Praca Agenta z biura nieruchomości jest jak najbardziej uzasadniona i potrzebna. Oprócz pomocy w tzw. ,,papierkach”, agent zajmuje się także odpowiednim przygotowaniem mieszkania do prezentacji, wykonaniem profesjonalnych zdjęć, które także wpływają na ewentualny zakup nieruchomości przez Klienta.
Od grudnia 2016 roku Agencja Sprawdzonych Nieruchomości Mark Property współpracuje z Klientem na zasadzie tzw. umowy na wyłączność. Taka umowa różni się od umów „otwartych” lub „zwykłych”. Chodzi przede wszystkim o profesjonalizację w budowaniu relacji z klientem. „Umowa na wyłączność” daje Kupującemu możliwość dokładnego zapoznania się z informacją, gdzie znajduje się nieruchomość, jaki jest jej dokładny adres. To bardzo ważne dla ludzi młodych, pragnących mieszkać blisko miejsca pracy, szkoły, rodziców. Kolejną zaletą jest także gwarancja dla Pośrednika zarobienia pieniędzy z odroczonym terminem. Jest to motywacja do szybkiej pracy. Agent biura nieruchomości ma także czas na zapoznanie się z ofertą, ponieważ wszystkich ofert nie może mieć więcej niż 15. Biuro nieruchomości pracujące na umowach na wyłączność pobiera wyższe wynagrodzenie ze względu na koszty związane z marketingiem i promocją oferty, co przekłada się na czas realizacji zlecenia. Aktualny średni czas sprzedaży to 100 dni. Jak sama nazwa umowy mówi, oferta przedstawiona przez biuro nieruchomości jest jedyna. To daje Klientowi poczucie profesjonalizmu i ekskluzywności oferty. Ważnym terminem, który warto przytoczyć jest tzw. home- staging. Polega to na przygotowaniu mieszkania do sesji zdjęciowych, a więc usunięcie niepotrzebnych rzeczy, zdjęć rodzinnych, zabawek. Zadbanie o właściwe nasłonecznienie mieszkania, pokazanie zalet pomieszczenia. Celem takiego zabiegu jest przyciągnięcie jak największej liczby osób oglądających nieruchomość, w konsekwencji szybszej sprzedaży lub wynajmu mieszkania.Od grudnia 2016 roku Agencja Sprawdzonych Nieruchomości Mark Property współpracuje z Klientem na zasadzie tzw. umowy na wyłączność. Taka umowa różni się od umów „otwartych” lub „zwykłych”. Chodzi przede wszystkim o profesjonalizację w budowaniu relacji z klientem. „Umowa na wyłączność” daje Kupującemu możliwość dokładnego zapoznania się z informacją, gdzie znajduje się nieruchomość, jaki jest jej dokładny adres. To bardzo ważne dla ludzi młodych, pragnących mieszkać blisko miejsca pracy, szkoły, rodziców. Kolejną zaletą jest także gwarancja dla Pośrednika zarobienia pieniędzy z odroczonym terminem. Jest to motywacja do szybkiej pracy. Agent biura nieruchomości ma także czas na zapoznanie się z ofertą, ponieważ wszystkich ofert nie może mieć więcej niż 15. Biuro nieruchomości pracujące na umowach na wyłączność pobiera wyższe wynagrodzenie ze względu na koszty związane z marketingiem i promocją oferty, co przekłada się na czas realizacji zlecenia. Aktualny średni czas sprzedaży to 100 dni. Jak sama nazwa umowy mówi, oferta przedstawiona przez biuro nieruchomości jest jedyna. To daje Klientowi poczucie profesjonalizmu i ekskluzywności oferty. Ważnym terminem, który warto przytoczyć jest tzw. home- staging. Polega to na przygotowaniu mieszkania do sesji zdjęciowych, a więc usunięcie niepotrzebnych rzeczy, zdjęć rodzinnych, zabawek. Zadbanie o właściwe nasłonecznienie mieszkania, pokazanie zalet pomieszczenia. Celem takiego zabiegu jest przyciągnięcie jak największej liczby osób oglądających nieruchomość, w konsekwencji szybszej sprzedaży lub wynajmu mieszkania.
Dla Marka Kloca sukcesem w branży sprzedaży nieruchomości jest przede wszystkim zbudowanie zaufania. Doświadczony agent z biura nieruchomości ma na swoim koncie setki przeprowadzonych rozmów z klientami, zna rynek i ceny mieszkań. Buduje zatem swoją pozycję dzięki zaufaniu klientów. Jeśli wykaże się profesjonalizmem i zadba o klienta, to tak naprawdę nie buduje tego zaufania wyłącznie w stosunku do wybranego klienta, ale także w świadomości jego znajomych, rodziny, najbliższych. Zadowolony klient zawsze będzie polecał takiego Pośrednika.Dla Marka Kloca sukcesem w branży sprzedaży nieruchomości jest przede wszystkim zbudowanie zaufania. Doświadczony agent z biura nieruchomości ma na swoim koncie setki przeprowadzonych rozmów z klientami, zna rynek i ceny mieszkań. Buduje zatem swoją pozycję dzięki zaufaniu klientów. Jeśli wykaże się profesjonalizmem i zadba o klienta, to tak naprawdę nie buduje tego zaufania wyłącznie w stosunku do wybranego klienta, ale także w świadomości jego znajomych, rodziny, najbliższych. Zadowolony klient zawsze będzie polecał takiego Pośrednika.
Obecnie na lubelskim rynku nieruchomości działa ok. 90 biur, gdzie pracuje blisko 200 agentów. Część z nich powstała po zmianie deregulacji zawodu w 2014 roku. Deregulacja sprawiła, że nie trzeba mieć licencji zawodowej, aby prowadzić biuro nieruchomości. Powstało wiele biur, które zmieniły metody pracy, a także jakość jej wykonywania. Biura z doświadczeniem i tradycją wymieniają się innowacyjnymi pomysłami i ofertami aby dbać o jakość swoich usług. Zrzeszają i integrują się ogólnopolsko w celu poprawy i utrzymania standardów swojej pracy. W tym celu Regionalne Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami w Lublinie promuje System Wymiany Ofert. Polega on na współpracy między agentami z biur nieruchomości należącymi do SWO. Pomaga we współpracy pomiędzy biurami, zapewnia szybszą i sprawniejszą realizację transakcji. Obecnie do SWO należy 9 biur z rynku lubelskiego. By należeć do Systemu biuro musi spełniać określone warunki. Ma to na celu zapewnienie wysokiego poziomu obsługi, pobieranie wynagrodzenia od obu stron transakcji. Obecnie na lubelskim rynku nieruchomości działa ok. 90 biur, gdzie pracuje blisko 200 agentów. Część z nich powstała po zmianie deregulacji zawodu w 2014 roku. Deregulacja sprawiła, że nie trzeba mieć licencji zawodowej, aby prowadzić biuro nieruchomości. Powstało wiele biur, które zmieniły metody pracy, a także jakość jej wykonywania. Biura z doświadczeniem i tradycją wymieniają się innowacyjnymi pomysłami i ofertami aby dbać o jakość swoich usług. Zrzeszają i integrują się ogólnopolsko w celu poprawy i utrzymania standardów swojej pracy. W tym celu Regionalne Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami w Lublinie promuje System Wymiany Ofert. Polega on na współpracy między agentami z biur nieruchomości należącymi do SWO. Pomaga we współpracy pomiędzy biurami, zapewnia szybszą i sprawniejszą realizację transakcji. Obecnie do SWO należy 9 biur z rynku lubelskiego. By należeć do Systemu biuro musi spełniać określone warunki. Ma to na celu zapewnienie wysokiego poziomu obsługi, pobieranie wynagrodzenia od obu stron transakcji. Kupując czy wynajmując mieszkanie lub inny lokal użytkowy, korzystajmy zatem z usług specjalistów znających branże, mających renomę w środowisku.